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9月教师节的当天，那个预言说“房价如葱”的马云云淡风轻的留下感慨的泪水，挥别阿里巴巴董事局主席这一要职。

人们纷纷在讨论，马云吹过的牛逼都一一实现了，那房价呢？

    

房价虽然并不如葱，但房企的日子再也不那么滋润了。

据媒体报道房地产融资断崖下跌，8月环比下跌58.15%。和过去楼市传统的“金九银十”销售旺季相比，今年的秋天，开发商都有点着急了。

01

营销战已打响

有媒体爆料，某百强房企开启了全员营销模式。要求全员卖房，不同级别对应不同要求，1月15日前卖不出就裁员！管理层所管部门达成率不够50%同样被裁！据说是普通员工每人1套、经理及普通总监每人2套、普通总监以上每人4套、副总裁每人6套。

部分房企如恒大则开始了降价促销，恒大今年提前了降价促销的节点，力度较以往更大，全国532个楼盘闪购78折，部分还可以做到6折。

据诸葛找房研究院分析，在融资难度加大的背景下，房企资金压力进一步凸显。一些房企趁着传统“金九银十”销售旺季的到来，希望通过降价跑量的方式快速回笼资金。

    

02

从惜售到放量

就西安市场而言，如果说在限价政策影响下，前两个月一些开发商在硬撑，少量入市或者小批次入市，但在融资政策收紧，限价限购政策丝毫不减松动的当下，逐渐冷却的市场压力也传导到了上游，开发商坐不住了。

在6·20新政出台以后的7、8月份，供应量是持续趋紧的，而进入九月，楼盘供应量显著上涨。

9月10号，26盘8681套房源进行了价格公示。其中毛坯楼盘13个，毛坯总套数4752套，均价9220元/㎡起，精装总套数3929套，精装9415元/㎡起。向来销售不佳的”翼中心”精装变毛坯降价9369元/㎡。

03

购房者趋于冷静

过去的两个月，热度基本只存在高性价比神盘和媒体鼓吹的软文里。

小张所在的购房群近两个月明显沉寂很多，五六月份大家曾经讨论的热火朝天，有的人趁热度上了车，大部分人在继续观望。而最近，除了那几个千人摇高性价比红盘能够激起大家的讨论热情，也只剩下偶尔讨论下户型了，大家基本都是在观望状态。这个群里大部分都是冲着改善的二套去的，兼顾投资属性的客群在这个秋天显得格外谨慎。

数据统计，8月，西安全域37盘共11251套房源集中开盘，当日售出8665套，去化率降至77%，取得100%去化的楼盘仅有6个，大多数楼盘在开盘后仍有剩余房源。“零涨幅、降价”楼盘占比高达八成，楼市需求减弱，楼市整体去化率继续走低。

04

“营造火势”

无奈，开发商只能自己上马“营造火势”了！

高新某盘，被爆出500块雇佣登记事件，虽没有实锤，但媒体宣传开盘爆火的造势确实拉了一波热度，但结果却大相径庭：全部可售房源512套，意向登记756个家庭，核验通过535个家庭，选房最终竟然剩余217套。

数据来源：西安市住房保障和房屋管理局

05

降价促销，已购房业主维权

楼市横盘期考验的不只是开发商的心态，也不时在撩拨着已购房群体脆弱的神经！

西安的小李前一阵看中的某个楼盘，最近给他打电话，直接降价五万到手。小李非常高兴地去签了合同。而在东郊某楼盘已购房业主群里，气氛则十分谨慎微妙。业主们经常要去房源网站截个图表示房价涨了，没跌，提振大家信心。据说其他楼盘因为降价促销已

经有业主维权了，大家都不希望买亏了！也有比较冷静的“买定离手”派，坚信买了就是最好的！

06

今年的“金九银十”能否迎来降价潮？

那么今年的“金九银十”会不会迎来降价潮呢？

在本次28盘中，主城区推出4个纯新盘，涨价的楼盘有11个，涨幅最高的是英郡年华国际社区，涨幅约在1373元/平米，降价的楼盘有6个，降幅最大的是翼中心，因精装变毛坯降了9369元/㎡，其余降价楼盘降幅并不大，剩下的项目基本价格持平。

而刚需网红盘如大华公园世家、大华锦绣前城、德杰状元府邸、融创天朗·南长安街壹号等的高性价比楼盘的集中出现会较大程度缓解中签难度。

可以预见的是，进入“金九”，房企推盘节奏加快，且优质项目供应将明显增多，预计需求释放积极性也将随之提升，市场规模短期内有望出现一定幅度的增长。

这个“金九银十”供应量是有保障的，而更多的优惠可能在预售价格之外，还是要亲自去到楼盘现场沟通实惠。

结合各家促销策略，购房者可以好好选房了。  

对于部分房企来说，经济下行大环境下，加上受政策调控持续收紧、房贷利率上调、需求透支等诸多因素影响，现阶段市场观望情绪浓厚，销售压力将会持续递增。有研究机构表示：从近期一些房企在部分城市提前发力，采取降价促销的方式积极推货、抢收客源的最终表现上看，促销抢收策略成效尚不明显，市场下行压力仍较大。在营销端，积极把握近期“金九银十”窗口，适当让价走量，回收资金才是当务之急。

 

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