2017年上半年龙湖地产强势完成926.3亿元的销售业绩，下半年，手握1300亿元货值，年度销售额有望达到2000亿，然而，龙湖仅上调全年销售目标至1500亿元。吴亚军说，“房地产商未来10年，大机会依然存在”，那么龙湖的全新年度布局真是让很多人看不懂了。

龙湖式的资本微笑曲线，如此惊艳

强调有质量增长的龙湖，正在画出一条资本微笑曲线。今年上半年，龙湖销售额同比增长140%，营业收入同比微增1.2%，核心净利润同比增长18.6%至28.4亿元，毛利率达到36.5%的历史高位，借贷成本走向历史最低至4.7%。龙湖目前这个状态，具有战略腾挪的空间已经越来越显现。

拿地和融资成本不升反降，盈利空间继续上调

在龙湖内部，有多条铁律的存在，也正是这些看似不起眼的铁律，推动着龙湖持续向前奔跑。60%以下全年净负债率，就是龙湖内设的财务铁律。

今年上半年，龙湖总土储增至5002万平方米，权益面积3711万平方米。花费383亿元新增40个项目，新增土储总面积1075万平方米，权益面积646万平方米，平均权益收购成本每平方米5930元。龙湖城市半径覆盖到31个，其中新开拓了保定、深圳、香港、合肥和福州5个城市;在严格控制销售回款率之下，加码拿地的龙湖仍手握226.5亿元现金。上半年，龙湖商业地产贡献了11.4亿元的租金，同比增长28.8%。整体出租率达到94.7%。

良好的现金流，稳健的财务状况和负债率水平，优异的销售业绩，充足的土地存储，龙湖的布局可为“胆大心细”，同时也为迎接新一轮市场机遇，做好了充足的准备。

看好“租住市场”，“冠寓”成为第四主业务

2016年至今，政府多次经济工作会议中，购租并举被提到了显著的位置。几年前，龙湖将商业地产和物业定为主业务板块，今年，长租公寓新产品线“冠寓”被纳入第四板块。

经过短短一年时间的培育，截至7月底，“冠寓”已在7城落地10个项目，预计全年将新增房间数量超过1.5万间。龙湖提出，2020年商业租金要达到60亿元，长租公寓租金收入20亿元——从港股投资人的角度，龙湖承诺了一个近百亿港元的稳定租金收入。

龙湖合伙人计划推行，向一线人员做更多倾斜

做大与做强的选择和成功的概率，让龙湖人才分量变得越来越重。今年4月，龙湖合伙人计划开始推行，但这里没有跟投机制。吴亚军说，这套激励机制来自于龙湖对于行业和自身价值观的认知，主要基于两点：龙湖要成为百年老店，首先是不翻船，除了船长、水手、发动机外，还有一种不起眼却非常重要的东西—“压舱石”，否则卸载之后船就会翻覆。

在龙湖版合伙人机制中，合伙人通过选举产生，不局限于高管层，入职两年以上就有资格参选。吴亚军希望借此激励那些在专业上有很多贡献的人，提高公司面向未来的竞争力，涵养那些“具有企业家精神的人才”.

目前，龙湖在宅开发、商业运营、物业服务、长租公寓等方面均成绩卓越，1500亿的年度目标可能会显得走的慢了一点，但一定会让企业走的更稳更远。